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张庆杰:地摊成就财富神话 乐安居集团董事长张庆杰的创业传奇

新闻来源:   发布时间:2017年09月28日   我要分享


张庆杰

深圳市潮汕商会名誉会长

深圳市乐安居投资集团有限公司董事长

1987年,广东潮阳县一伙年轻人来深圳打工,他们的打算是攒够五万元钱就回家盖房子娶媳妇。几年后,这伙打工仔实现了自己的“最高理想”,回家盖起了新房,而其中一位最小的打工仔,却改变初衷留在了深圳。二十多年过去了,这个当年年纪最小的打工仔已经成为声名远扬的亿万富翁,他就是乐安居集团董事长张庆杰。

如今,张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时,总会习惯性的看一眼这栋建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。当年这里还是一个小山坡,我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里,一直住了两年。”当年栖居的小山坡上,现在早已是高楼林立,而当年张庆杰赖以谋生的“座驾”,一辆全身叮当响的旧单车,也鸟枪换炮,变成了顶级款的奔驰S65L。

白手起家  

骑单车卖香蕉本钱七百

“这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫,百感交集。

1968年,张庆杰出生在潮阳县岗头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方,人均不到四分地。”做为家中的老大,张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。有一年春节,听村里外出打工的人说,深圳的钱比较好赚,于是不到20岁的张庆杰告别家人,踏上了深圳的淘金之路。

“来深圳的路上,我和同伴约定,等赚到五万块钱,就回去盖房子算了!因为在我家乡,盖一栋房子大概要三四万。”就这样,怀揣着一栋房子的“远大”理想,张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上,租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

初来乍到的张庆杰,手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱。不得已,张庆杰在深圳干回了老本行卖水果。来深的第二天凌晨5点,他踩了三个小时的单车,到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100到200斤的香蕉,只是深圳的香蕉很多都是用药泡熟的,等不了两天就会坏掉,最初由于不懂行情,几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回忆起刚来深圳的困难日子,张庆杰依然记忆犹新。

一个月下来,卖水果的收入平均一天只有几元钱,刚够交房租,连糊口都成问题,更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长,反而所剩无几。

第一桶金  

现转机贩港货进帐过万

一个多月后,转机在聊天中出现了。在卖水果之余,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,但他不是闲聊,而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次,一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜,每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品,在深圳很好卖,利润也不错。

张庆杰敏锐的意识到这是一个赚钱的好机会。于是,他那部旧单车上驮的货品,由香蕉换成了各种时髦的港货。每天,他一大早出门,到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品,然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。

资金难题也就在这个时候出现了。由于每次向村民收货时必须付现金,而且还必须用港币,张庆杰手中本钱少得可怜,每次现金换回的货,不到一个小时就卖光了。怎么办?

于是,每天早晨天还没亮,张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币,赶到村里向村民收购货品,然后又骑上那辆旧单车,到人民桥小商品市场把这批货卖出去,随后又把刚刚赚来的现金换成港币,再到村里向村民收购。

 “那时一天起码要来回跑二三十趟,一部旧单车除了铃铛不响全身都响,每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了,我们才开始做晚饭。1987年底,我终于赚到了来深圳的第一桶金一万六千元。”回忆起第一桶金的艰辛,张庆杰感慨之余,也有几许自豪。

艰难淘金

档口  不足半平方起早贪黑卖服装

从村里到人民桥小商品市场,这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定线路。不过,成了万元户的张庆杰,没有把钱拿回去盖房子,而是投入了一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)摆地摊。

张庆杰说:“在人民桥小商品市场混熟之后,我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑,还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

但是,上世纪80年代末的特区,人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了,没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店,张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期,店主终于答应以400元/月的价格,租一块地方给他。

这是一个怎样的档口?“我的第一个档口大小不足半平方,刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的建材超市,每一家经营面积都在一两万平米以上,但提到当年只有不足半平方米的摊位,张庆杰依然兴致勃勃,“这毕竟是我的第一个摊位,对于生意人来说,就好像一个没有家的人,找到了一个遮风挡雨的地方。”

那么小的地方,能拿来卖什么?对于只有一个纸箱大小的地摊,实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。

 “卖服装!我算过了,这个纸箱上面只能放两叠裤子,而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌'的西裤,进货价10元,卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查,发现款式时髦的西裤,是市场上走货最快的商品之一。那个时候从早忙到晚,晚上去厂里拿货,早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分是一分,因为铺租太贵了。”

由于是白手创业,也没有任何亲戚朋友帮忙,张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他讲到了一个小故事:那时候在深圳办事有一个惯例,不管到哪里,见面总要递一根烟。他本人不抽烟,也舍不得抽烟,但为了应酬,口袋里总是装着一包烟,有的时候,烟放在口袋里发霉了也不知道。

这个鸭梨箱大小的地摊虽小,却是张庆杰事业真正起步的地方,一家、两家……过不久,他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场,摆了十多个地摊。那段时间,张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地,四处进货。

张庆杰回忆说:“那个时候,一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货,跑一趟就要一天一夜,困了在车上打个盹,车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销,比如一块布料只赚8毛钱,一块手表只赚5块钱。不要小看这几块钱,我的钱就是这样一分分积累起来的。”

如今,事隔二十年,张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下、世界金融中心附近,都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难,张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

1989年,尽管已经稍有积蓄,在家乡人眼中张庆杰成了一名小有名气的“万元户”,但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多,那地方没有煤气,因为不舍得用酒精炉烧水冲凉,因此两年多都是洗冷水澡。”当然,更让他头痛的是,每逢雨天,外面下大雨,屋里下小雨,大大小小的塑料盆摆满一地。

“那时候心中想着赚钱,不觉得有什么苦的。”提及当时的艰辛,张庆杰淡淡的说道。

成功法宝

产业下滑苗头现 立即转型不恋战

商人永远都在寻找商机。事实上,从卖水果到摆服装地摊,再到今天开办建材家具商场,十多年间,张庆杰大大小小从事了十多个行业,生意越做越大。“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时马上转型,这样才能够时刻把握住市场动态,因此才能够不断发展。”

“我有一个生意经:本小利多利不多,本大利小利不小。这怎么理解呢?比如,我最初的服装生意,虽然本钱小,利润比较高,但由于投入成本少,整体的收入也就不高。现在开创乐安居这样上万平米的大商场,尽管投入大、利润低,但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”

张庆杰是有心的人,随时在寻找身边的商机。1997年,在服装生意利润下降的时候,张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度,你就要发现一些新的行业。这行业是在你的本钱控制范围内,同时又能够使资本增值的。”

1997年,看到珠宝和小家电的生意很好做,很多到深圳的游客,都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品。于是,张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年,他又以980万拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值,现在证明我的眼光是对的。”

当年和张庆杰一同创业的人当中,有的还在继续做着小生意,有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰,基本上进入一行,就旺一行。他的投资诀窍是什么?

“做生意,很重要一点就是不熟不做。这么多年来我一直都在做商业,比如卖手机、电脑等,这些零售业务大同小异,只是经营的商品不同。还有一个原则,无论哪种投资都要控制风险,投资资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者,每次进入一个新的行业,他都要经过详细的市场调查,否则绝不涉足。

2000年,他在南山找到一块约两万平米的地块。本想做百货超市,但那时南山大批楼盘都还没有建起来,显得很荒凉没人气,不适合做超市,其他行业又不太熟悉。“最后,我们调查了一下,发现南山还没有一个大型的建材市场,周围又有大量楼盘在建,觉得建材市场应该很有潜力,于是干脆决定自己做建材超市。”

蹊径独辟

喜看拍卖公告  房产收益不少

在超过20年的创业历程中,张庆杰颇为得意的一点是,自己很少做亏本的生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意,就是在股票市场当年他投资1000万元进入,后来卖出时只剩700万元。

“到处都是商机,但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在,除了出租物业、经营建材市场,张庆杰的投资项目中又新增了一条:从拍卖中寻找商机。

因此,每到星期三,张庆杰无论多忙,都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含着无数的商机,这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。”例如1997年他通过拍卖公告提供的信息,以5000元/平米的价格,拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺,现在那里的市价已经达到每平米超过2万元。“但我不会随便投资,每次决定购买之前,我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。”

前些年,张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解,认为两栋烂尾楼不知道什么能够盘活,何况那里的房价本来也不高。

“但在购买之前,我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科楼,就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格当时已经达到2000元/平米,如果加上建筑成本,房价起码要卖出4000至5000元/平米,而我收购来的烂尾楼,平均每平米才380元,肯定可以赚钱。”

爱家敬业

恪守信条 迎难而上攀高峰

性格乐观、办事实在的张庆杰,还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿,是1990年在沙头角做生意时认识的。当年,张庆杰还是一个开商店的小生意人,主要做服装批发和零售,而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿,被他一眼相中。

张庆杰由当年的小生意人,变得事业发达,但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要,陪家人看看电视、聊聊天。”提起丈夫,伍世卿欣慰地说:“每天早上爬完山回来,如果有时间,张庆杰还会到菜场,把家里一天的菜都买回来。”

而说到爬山,就不能不说说张庆杰多年来养成的一个习惯。每天晚上10点半入睡,早上7点起床,7点半爬山,10点准时到办公室办公,这是张庆杰多年来雷打不动的作息时间表。如今,事业成功的张庆杰在海边一套独栋别墅内,用他的话来说:“那是多年前做梦都想不到的事情。”

每天爬山时,在张庆杰随身携带的小包里,总是装着两瓶矿泉水,“其实我每次只喝一瓶,另外一瓶是担心在山脚下买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节,却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。

家庭幸福,事业有成,这是张庆杰三十年来,在深圳收获的幸福人生。

卖水果出身,摆过地摊,卖过手机,投资过商铺,直到今天,拥有几十个物业和一家大型连锁建材商场,以及众多配套产业项目,张庆杰的创业经历,活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。

张庆杰总结说:“我的成功得益于当年特区的环境,那个时候的机遇的确难得,现在看来可能很难复制。”尔后,他马上补充说:“但是有一点,勤奋和钻研还是通用的。”当最后回到创业和发展中是否碰到一些难题时,他脱口而出:“没有什么太大的难事。”因为在他看来,一切困难都是很自然的事情。

 

张庆杰生意经

1、没有一种生意能够有长久的利润,所以要不断寻找新的利润增长点

2、商人永远都在寻找商机

3、做生意,不熟不做

4、投资不要超过自己能承受的范围

5、本小利多利不多,本大利小利不小

张庆杰提出“六多”

1、多学习

2、多思考

3、多行动

4、多要求自己

5、多总结经验

6、多创新工作



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